Животные · Пополнение · нужен инвентарь
Доставка корма для животных по подписке: как начать бизнес
Обновлено · Subee
Коротко
Доставка корма по подписке — это бизнес, в котором владелец кошки или собаки один раз выбирает корм, наполнитель и лакомства, а вы привозите их по графику до того, как запас закончится. Платят владельцы домашних животных, которые не хотят срочно искать нужную марку вечером, а спрос повторяется, потому что животное ест каждый день одно и то же. Для старта нужны договор с дистрибьютором кормов, небольшое сухое помещение для запаса и машина или курьер.
Главное об идее
- Что получает клиент
- Привезём корм, лакомства и наполнитель, когда заканчиваются
- Кто платит
- Владельцы кошек и собак
- Почему покупают регулярно
- Корм кончается в самый неудобный момент
- Модель
- Пополнение
- Вложения на старте
- Нужен инвентарь
- Команда
- Один-два человека: закупка и учёт плюс доставка
- Что нужно для старта
- Договор с дистрибьютором, сухой склад или кладовая, стеллажи, машина или курьер, таблица графика доставок
- Цель первого месяца
- 30–40 подписчиков в одном районе с доставкой раз в 2–4 недели
- Сезон
- Круглый год
Какие тарифы предложить
Корм
Один сухой корм нужного объёма раз в 4 недели, доставка к двери
Владельцы одной собаки или кошки с устоявшимся рационом
Кошачий набор
Сухой и влажный корм плюс наполнитель раз в 2–3 недели, подъём на этаж
Владельцы нескольких кошек, которым тяжело носить наполнитель
Полный уход
Корм, наполнитель, лакомства, средства от паразитов по сезону и напоминание о прививках
Семьи, которые хотят не думать о покупках для животного вообще
Цены не указываем: они зависят от города. Посчитайте свой час работы и расходы на один визит, затем умножьте на число визитов в тарифе.
Как запустить: пошагово
- 1
Выберите ассортимент
Начните с 20–30 самых популярных позиций в своём районе: несколько линеек сухого корма, ветеринарные диеты по запросу, 2–3 вида наполнителя. Спросите у ближайших зоомагазинов и ветклиник, что берут чаще всего.
- 2
Договоритесь о закупке
Работайте с официальным дистрибьютором: так проще с документами и сроками годности. Ветеринарные диеты и лечебные корма продавайте только по назначению ветеринара, требования к ним проверьте в своей стране.
- 3
Рассчитайте расход для каждого клиента
Возьмите вес животного и суточную норму с упаковки, посчитайте, на сколько дней хватит пачки. Отправляйте заказ за 3–4 дня до конца запаса, а не по календарному месяцу.
- 4
Организуйте хранение
Сухое прохладное помещение без грызунов и прямого солнца. Ведите учёт сроков годности и отдавайте сначала партии, у которых срок раньше.
- 5
Соберите маршруты доставки
Группируйте доставки по районам и дням недели. Один маршрут на 15–20 адресов за полдня выгоднее разовых поездок по заказу.
- 6
Настройте подтверждение перед отправкой
За 2 дня до доставки спросите в мессенджере, всё ли без изменений. Так вы узнаете о смене рациона, отъезде или новом питомце до того, как привезёте лишнее.
Где найти первых клиентов
- Ветеринарные клиники: рекомендация при назначении постоянного рациона
- Груминг-салоны, питомники и заводчики — подписка для владельцев щенков и котят
- Чаты жилых комплексов и районные группы владельцев животных
- Карточка в картах и на площадках объявлений с доставкой по району
- Приют и волонтёры: первая доставка со скидкой в обмен на рекомендацию
Из чего складывается доход
- Наценка на корм небольшая, поэтому прибыль делают объём закупки у дистрибьютора и плотность доставок на маршруте.
- Считайте стоимость одной доставки: время, топливо, подъём на этаж. Если заказ маленький, увеличивайте интервал или добавляйте наполнитель и лакомства.
- Тяжёлый наполнитель и крупные мешки корма — главная причина подписаться: люди платят за то, чтобы не носить их сами.
- Остатки на складе замораживают деньги. Держите запас на 2–3 недели вперёд по уже известным подпискам.
Риски и как их избежать
- Нужной марки нет у поставщика
- Для каждой позиции заранее согласуйте с клиентом замену или держите небольшой страховой запас на самые ходовые корма.
- Животное перестало есть корм или сменило рацион
- Подтверждение перед каждой доставкой и простая смена состава подписки в мессенджере.
- Истёкший срок годности или испорченная упаковка
- Учёт партий, правило «первым пришёл — первым ушёл», осмотр упаковки при приёмке и хранение без сырости.
- Конкуренция с крупными интернет-магазинами
- Выигрывайте сервисом: точное время доставки, подъём на этаж, расчёт запаса и напоминания, которых маркетплейс не делает.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия, чтобы продавать корм для животных?
Для обычного корма чаще всего достаточно зарегистрироваться как ИП, но требования к торговле кормами и ветеринарными диетами отличаются. Проверьте требования в своей стране и регионе.
Сколько подписчиков нужно, чтобы доставка окупалась?
Ориентируйтесь на маршрут: когда в одном районе набирается 15–20 доставок за выезд, поездка окупается. Для старта это 30–40 подписчиков с интервалом 2–4 недели.
Можно ли начать без своего склада?
Можно, если заказывать у дистрибьютора под уже собранные подписки и забирать партию раз в неделю. Кладовая или гараж всё равно нужны для сортировки перед доставкой.
Как рассчитать, когда у клиента закончится корм?
Разделите вес упаковки на суточную норму для веса животного. Отправляйте следующую поставку за 3–4 дня до конца запаса и уточняйте расход у клиента через месяц.
Чем подписка лучше заказа в интернет-магазине?
Клиенту не нужно помнить о заказе, корм приходит до того, как кончился, а тяжёлый наполнитель доставляют до двери в удобное время.
Уже продаёте по подписке?
Разместите свои тарифы в каталоге Subee — покупатели ищут их там.